Icтория компании Space for ladies: от классических костюмов до современного бренда SP8

  1. Через тернии к звездам: девяностые
  2. Сити нулевые - рост без правил
  3. первые звоночки
  4. Вопреки всему
  5. процесс трансформации
  6. От Space for ladies к SP8
  7. Розница пока не в приоритете
  8. Путь в онлайн
  9. Читайте также -

Как за 20 лет работы пережить становление, расцвет, оказаться на краю пропасти, но не упасть, а восстановить производство и начать играть по новым правилам - опыт владельцев компании Space for ladies (сейчас - SP8).

В истории украинского производителя женской одежды, известного многим потребителям как Space for ladies, есть все: старт в "гараже", первый успех - благодаря удачно выбранной модели, рост и увеличение производства, а затем кризис и работа на экспорт из-за сокращения продаж внутри страны, угроза фактического исчезновения собственного бренда и опасения перейти на работу только по давальческой схеме. А потом, как в лучших традициях мелодрам - резкий поворот, полное изменение стратеги, ставка на членов семьи и их энтузиазм, диверсификация бизнеса и мощный рестарт. Будет happy end?

Через тернии к звездам: девяностые

Владелец компании Игорь Задорожный начал шить самостоятельно еще в 80-х годах: свое первое изделие он пошив по французским лекалам джинс, продал и на вырученные деньги купил материал и продолжал шить дома. Тогда, в период товарного дефицита, такие модели одежды были популярны и называлась "фирма".

Тогда, в период товарного дефицита, такие модели одежды были популярны и называлась фирма

Игорь Задорожный

Первый цех располагался в школе, потом небольшое производство переехало в здание старого ателье. Успех не заставил себя ждать: в 1993 году Задорожный "угадал" с товаром, который оказался очень популярным - это были женские костюмы, которые назывались "гусары". Они были в гардеробе каждой второй украинской женщины.

После трех лет стабильной работы, в 1996 году, он купил большой дом, где начал работу уже не просто швейных цех, а целая фабрика, с полным циклом производства изделий, за исключением производства ткани.

Сити нулевые - рост без правил

К 2010 году фабрика производила одежду только под собственным брендом Space for ladies. Производитель фокусировался на сегменте элегантной женской одежды, рассчитанного на женщин от 35 лет, работающих в основном в госструктурах и должны соблюдать дресс-код: судьи, директора школ, завучи, бухгалтера крупных компаний. Фабрика отшивала широкий ассортимент женских моделей - начиная от блуз, и заканчивая верхней одеждой.

В столице бренд занимал ценовой сегмент ниже среднего, а в маленьких городах, с учетом уровня доходов их жителей, позиционировался как средний или средний плюс.

Продукция Space for ladies продавалась оффлайн, оптом и в розницу. Оптовый канал был представлен в том числе дилерами по всей стране, которые открывали фирменные магазины Space for ladies и торговали вещами, зарабатывая на комиссии. Производитель участвовал в оформлении магазина, чтобы он соответствовал фирменному стилю, но жестких условий не было.

Производитель участвовал в оформлении магазина, чтобы он соответствовал фирменному стилю, но жестких условий не было

Мощности фабрики позволяли отшивать 100000 изделий в год и позволяли укомплектовать магазин только одеждой собственного бренда. К 2009 году сеть по всей Украине возросло до 38 магазинов Space for ladies.

первые звоночки

Спад продаж в 2009 году в связи с финансовым кризисом совпал с ростом объемов интернет-торговли и увеличением объема импортной одежды, который стоил дешевле. С падением объемов продаж необходимо было брать сторонние заказы, чтобы не допустить простоя на производстве. Если в 2008-м производство было на 100% загружены брендом Space for ladies, то к 2010 году 10% пришлось отдать под заказ немецких заказчиков. Они давали лекала, завозили собственную ткань и отшивали в Украине целые партии товара.

Такое давальческое схема в Украине очень распространена и конкуренция в этом сегменте высока: так работает очень много швейных предприятий Украины.

По словам Виктории Задорожной, начальника отдела развития компании, зарубежным компаниям выгодно работать с украинскими фабриками: они получают высококачественный пошив за те же деньги, что и в Китае. К тому же китайский товар нужно будет еще доставить. А в Украине, как отмечает директор по развитию компании, производство дешевле и доставка к потребителю ближе.

В 2014 году объем продукции сшитый по давальческой схеме на заводе дошел до 90%.

"Это было в первую очередь связано с тем, что в 2014 году компания прекратила отгружать товар в 12 магазинов сети на востоке Украины, 8 магазинов в Крыму и 9 российских магазинов", - объясняет Задорожная.

Вопреки всему

С учетом загрузки производства на 90% заказами международных компаний, логичнее было бы полностью перейти на давальческую схему. Однако Игорь Задорожный был уверен в том, что качественную одежду украинского производителя найдет своего покупателя.

Давальческое схема выгодна производителю только тогда, когда задействован только цех. Но если это фабрика полного цикла, подобная черкасской, то кроме операционного персонала - швей и мастеров - работает еще и обслуживающий персонал, ИТР: бухгалтерия, электричества, дизайнеры, отдел сбыта. При переходе производства на давальческую схему владельцу пришлось бы освободить 120 из 330 человек.

Кроме того, хотя собственный бренд формировал всего 10% в объеме производства, его производство гораздо выгоднее с точки зрения маржинального дохода.

Задорожный видел интерес потребителя к продукции, но как выходить на новые каналы сбыта, такие как, например, проект Вси.Свои, не знал. К тому же часть украинских дизайнеров просто разрабатывала одежду и заказывала где пошив, а в Задорожного за плечами стоял производственный гигант с 20-летней историей.

Бизнесмен принял решение, и в 2017-м обратился к сыну и невестке с просьбой помочь вывести компанию на новый уровень развития. Сын предпринимателя, Даниил Задорожный, вошел в совет по стратегическому планированию компании, а его жена, Виктория, возглавила отдел развития.

Грандиозные изменения начались с просмотра позиционирования бренда, ребрендинга, постановки планов и создание новых каналов продаж.

"Мы должны были загрузить производство собственными заказами. Это означало не просто усилить маркетинг - он является первым звеном в воронке продаж, нам нужно было полностью изменить производство ", - рассказывает Виктория Задорожная.

10000 изделий, которые на тот момент производила фабрика под собственным брендом, не хватало для формирования ассортимента монобрендового магазина.

процесс трансформации

Для начала в компании разработали бизнес-стратегию, с учетом различных вариантов событий. "Мы посмотрели на этот бизнес с точки зрения воронок продаж. У нас есть три канала продаж: в2в - оптовые клиенты, дилеры и В2С - мы вышли в онлайн. Только сейчас выходим на сотрудничество с онлайн-ритейлерами modnaKasta, Lamoda и другими. Три воронки продаж, это грубо говоря, три кассы. Можно в любом бренди создать следующие три воронки продаж и не ограничивать себя одним брендом, имея огромное преимущество перед другими - собственное производство полного цикла ", - отмечает Задорожная.

Для успешного развития компании, офис сменил локацию и переехал из тихих Черкасс в прогрессивный Киев. В киевском офисе работают управленцы, маркетологи, отдел развития, дизайнеры, менеджеры по продажам. Там принимаются все стратегические решения. "Я занимаюсь развитием компании, а владелец живет в Черкассах и занимается контролем и аналитикой финансовых потоков", - уточняет Виктория.

В компании вскоре появятся 9 брендов, которые должны расширить количество каналов продаж до 27.

"Конкретная ниша оценивается по конкуренции, и после анализа принимается решение идти в нее или нет", - объясняет Виктория выбор нового бренда и сегмента одежды под него. Пока в компании работают с первым из девяти запланированных брендов - SP8.

От Space for ladies к SP8

В то же время работает стратегия постепенного отхода от бренда Space for ladies, который компания развивала 20 лет. За это время без грамотного подхода к построению франшизы, отсутствие официального канала продаж бренд начал продаваться в онлайне хаотично.

"Мы разложили бренд Space for ladies на матрицу БКГ (Бостонской консалтинговой группы), когда оценивается товар по этапам жизненного цикла. Мы не знаем, как отреагирует аудитория, но можем построить несколько гипотез как будут развиваться события. В лучшем случае он станет "звездой" - и достигнет пика продаж, как iPhone, например. Затем бренд или становится "дойной коровой" и приносит стабильный доход, а компания выходит на новый уровень и выводит новый бренд, который снова разлагается по матрице. Или идет к "собак", - говорит директор по развитию.

Сейчас ликвидируются все товарные запасы Space for ladies: запускаются акции для интернет-покупателей, для в2в - дилеров. Еще одним каналом продаж в Черкассах служит двухдневная распродажа на самой фабрике, на которую приглашают клиентов по телефонной базе. Производитель распродаст все остатки по бренду по ноябрь 2018 года.

"Мы точно знаем кто наши" Дойна коровы "- изделия, которые отшиваются нами в течение многих лет и интерпретировались в различных вариантах. Бренд Space for ladies нет смысла держать на рынке и нет смысла переименовывать, так как его аудитория достаточно консервативна ", - утверждает Задорожная.

В компании решили создать новый бренд элегантной одежды SP8. Но не только развивать новую торговую марку, но и изменить свое позиционирование на рынке.

Но не только развивать новую торговую марку, но и изменить свое позиционирование на рынке

Супруги Задорожных Виктория и Даниил

Розница пока не в приоритете

Из 38 торговых точек, где продавалась продукция фабрики, собственных магазинов производителя было всего два: в Черкассах и во Львове. Партнерские объекты до сих пор работают под брендом Space for ladies. Чтобы начать работу под вывеской SP8, нужно будет подписать договор франшизы с определенным набором требований, которых раньше не было. "Для SP8 мы ищем партнеров по созданию розничной сети, но пока не акцентируем внимание на офлайн-продажах", - отмечает Задорожная.

Развитие пока затруднено в первую очередь тем, что для того, чтобы заполнить монобрендовый магазин полностью, нужно время.

В планах компании - постепенно сократить заказ сторонних компаний до 10%. Но увеличение собственного производства подразумевает значительные инвестиции на закупку тканей. "Сейчас давальческое схема уменьшилась до 70%, но нужно учитывать, что мы не только выпускаем товар под собственным брендом, но и параллельно увеличиваем объем производства фабрики", - объясняет руководитель.

Компания завершает обработку заказов по ранее заключенным договорам и с осени планирует самостоятельно выйти на полную загрузку мощностей. "Расти сейчас планируем в B2С больше за счет онлайна и в b2b за счет увеличения количества оптовых клиентов. В результате соотношение b2b и B2С продаж будет 70/30 ", - уточняет Задорожная.

Путь в онлайн

Над проектом интернет-магазина начали работать в августе. Для этого был заказан отдел продаж "под ключ", с "техниками продажи", регламентами, которые будут влиять на количество сделок. С тех пор компания успела внедрить СRM.

"Мы точно знаем, возражения у клиента есть, и работаем с ними. Все техники направлены на то, чтобы узнать что нужно нашему клиенту ", - рассказывает Виктория.

В интернет-магазине SP8 ассортимент пока будет состоять из 60 позиций весенней коллекции, 46 - летней и около 130 - осенней.

Сейчас в компании работает Space for ladies на базе Prom.ua и на днях запустится новый интернет-магазин - под SP8. Оборот и продажи интернет-магазина ежемесячно растут на 30%.

Инвестиции в онлайн, по словам Виктории Задорожной, составили $ 50 000. В компании собираются запускать следующий, второй из запланированных девяти брендов, дальше примут небольшую паузу.

Будем ориентироваться на потребности рынка "Будем ориентироваться на потребности рынка. Сфера элегантной одежды была наименее рискованной нишей, потому что у нас есть наработанная за 20 лет база лекал, опыт в производстве больших размеров. Мы и дальше будем двигаться в сегменте элегантной женской одежды. Таким образом мы омолодили нашу аудиторию. Но мы еще "прощупываем" потенциальных клиентов и к концу весны уже поймем, на кого ориентироваться в маркетинговой компании ", - добавляет Виктория Задорожная.

Читайте также -

Елена Семенова, совладелец бренда Week: Каждый пятый посетитель становится нашим клиентом

Похожие

Почасовой перерыв в работе: может ли работник не согласиться и рано уйти из компании?
... отник не может отказаться использовать 60-минутный перерыв работодателя на работе и выполнить свои обязанности через 8 часов. Даже дисциплинарное увольнение грозит сделать это. Положения Трудового кодекса предоставляют лицам, работающим на основании трудового договора, несколько видов перерывов на работе . 15-минутный перерыв обязателен, если ежедневное рабочее время сотрудника составляет не менее 6 часов. Нельзя объединять
Товарный тест не находит ничего хорошего: телевизионные сделки не стоят
... визорами в продаже вы всегда должны быть подозрительными и проверять, действительно ли это выгодно. (Фото: Имаго / Левин-Робертс) Stiftung Warentest проверяет 17 телевизоров, которые супермаркеты или розничные продавцы предлагают в качестве сделок. Результат ясен: кто тратит немного больше денег, тот получает гораздо лучшее оборудование. Они могут хорошо выглядеть, и их цена соблазнительно низкая, но покупатели должны очень с подозрением
50000 евро за рвоту от кита? - Развлечения Vesti.bg
50000 евро за рвоту от кита? Источник: EPA / BGNES Пока не ясно, было ли липкое вещество, обнаруженное Кимом Уилманом и его собакой на одной из скал пляжа Ланкашир, изо рта кита, как оно распространялось в большинстве британских СМИ, или из ... другого конца тела скажи ему. "
Эксклюзив: Саудовская Аравия готовит к аукциону задержанную недвижимость миллиардера, автомобили
... кая Аравия (Рейтер). Власти Саудовской Аравии готовятся продать с аукциона миллиарды долларов недвижимости и автомобилей, принадлежащих миллиардеру Маан ас-Санеа и его компании, поскольку они надеются ускорить конец одного из долговых обязательств королевства. споры. Стоянка, принадлежащая миллиардеру Маан
Долгожданная игра Grand Theft Auto: San Andreas наконец-то доступна для скачивания в Google Play Sto...
Долгожданная игра Grand Theft Auto: San Andreas наконец-то доступна для скачивания в Google Play Store,
Руководство по покупке телевизора с плоским экраном
... оторую труднее количественно оценить: качество изображения. Качество телевизионного изображения - это очень субъективное измерение, и его можно оценить только глазами зрителя. Тем не менее, существует множество других факторов, которые могут быть рассмотрены задолго до того, как кто-либо сделает шаг в розничной торговле. Размер имеет значение Телевизионные экраны сегодня имеют размеры от 5 до более 100 дюймов по диагонали, и размер, который вы выбираете, во
Неравенство почтового индекса Америки
... венство оставалось важной темой в общественных дебатах в течение 2015 года, вероятно, благодаря неожиданному росту и устойчивости демократического социалиста Берни Сандерса, баллотирующегося на выдвижение в президенты от Демократической партии. Хотя рынок труда продолжил медленное восстановление, рост заработной платы оставался довольно слабым - особенно для средних
фото от ПКП Карго Транспортные результаты за май 2018 года. Ежегодный рост интермодальных перевозок и тр...
фото от ПКП Карго Транспортные результаты за май 2018 года. Ежегодный рост интермодальных перевозок и транспортировки камня в PKP CARGO был зафиксирован. Перевозчик говорит об увеличении на 6 процентов. в сегменте агрегатов. Компания имеет лучшие транспортные
Как подключить USB-клавиатуру к вашему телефону Android
... клама Устройства Android прошли такой долгий путь, что практически заменили ноутбук и рабочий стол для повседневных задач как делать заметки , Но даже после всего этого времени, с улучшением за улучшением, им все еще не хватает одной критической области: набора текста. Поверьте мне, я пробовал все виды альтернативные
Creative Sound Blaster Tactic 3D Rage Обзор
... spx?catID=437&CatName=Headphones%20&%20Headsets&subCatID=865&subCatName=Gaming%20Headsets&prodID=21327&prodName=Sound%20Blaster%20Tactic3D%20Rage%20USB&bTopTwenty=1&VARSET=prodfaq:PRODFAQ_21327,VARSET=CategoryID:437"> Креативный сайт здесь , После установки мы получаем весь пакет программного обеспечения Sound Blaster SBX Pro Studio, который, я мог бы добавить, весьма напоминает THX TrueStudio Pro, входящий в состав предыдущих моделей.
Honor 6X в тесте: маленький человечек iPhone 7 Plus?
... отпечатков пальцев, металлический корпус, двойная камера - похоже на iPhone 7 Plus. На самом деле, этот текст вращается вокруг Honor 6X, который предлагает аналогичные функции за треть цены. Является ли Honor 6X маленьким человечком для iPhone? Тест. содержание Дизайн и мастерство Оборудование

Комментарии

Это не говорит нам много о том, для чего это было сделано, и мы даже не знаем его точную цену - она ​​только включена в этот список, потому что, ну, это должно быть одним из самых дорогих прав?
Это не говорит нам много о том, для чего это было сделано, и мы даже не знаем его точную цену - она ​​только включена в этот список, потому что, ну, это должно быть одним из самых дорогих прав? Вот что мы знаем: камера была разработана Carl Zeiss для клиента, использующего камеру среднего формата Hasselblad 203FE 6x6cm. Уникальные типы стекла, необходимые для объектива, никогда не были отлиты до такого размера. Фактически, одни только заготовки линз весят более 25 кг (55 фунтов) и стоят
Читайте также: у вас нет Swype, но вы считаете себя мастером клавиатуры?
Читайте также: у вас нет Swype, но вы считаете себя мастером клавиатуры? >>> Моя рекомендация. Если у вас есть человек, к которому вы не принадлежите, и когда-нибудь спросите, какой телефон вы порекомендуете, определенно порекомендуйте ее Samsung Galaxy s Advance GT-i9070. Есть большая вероятность, что он пойдет на камеру, которая лучше всего подойдет для ... обслуживания. Не то чтобы я критиковал Samsung. Я восхищаюсь компанией
Система не работает или отображает ошибки запуска?
Система не работает или отображает ошибки запуска? Не знаете, как его отсканировать сейчас или исправить ошибки? Мы покажем несколько ремонтных дисков, которые можно записать на диск или сделать из них загрузочную флешку, и диагностировать вашу систему.
Я подумал, что, поскольку Tactic 3D Rage, по-видимому, существенно не отличается от Wrath, кроме того, что имеет более злое имя, он, вероятно, упаковывает что-то особенное внутри, верно?
Я подумал, что, поскольку Tactic 3D Rage, по-видимому, существенно не отличается от Wrath, кроме того, что имеет более злое имя, он, вероятно, упаковывает что-то особенное внутри, верно? Ну не совсем. После прочтения спецификации, Tactic 3D Rage будет практически идентична Tactic 3D Wrath. Все, начиная с 50-мм неодимовых драйверов, типа микрофона и частотной характеристики, в значительной степени идентичны, за исключением того, что модель, которую мы здесь представляем, является проводной версией,
Как это влияет на дела компании?
Как это влияет на дела компании? Поскольку вы используете программное обеспечение и платформы, которые не являются частью системы компании, это вызывает ряд проблем в отношении смелости данных и совместной работы. Например, если ваша организация использует OneDrive для всех требований различных отделов, а определенная группа людей использует Google Диск, это только создает путаницу и нарушения в работе. Часто более продуктивно выбрать одну конкретную платформу облачного
Почему бы просто не использовать ноутбук?
Почему бы просто не использовать ноутбук? Не поймите меня неправильно - у меня есть ноутбук, который я люблю и пользуюсь каждый день. Но я могу вспомнить несколько случаев, когда устройство Android с клавиатурой может оказаться лучше, чем полноценный ноутбук. Устройства и клавиатуры Android часто можно приобрести дешевле, чем ноутбук начального уровня. У вас больше гибкости в том, что вы можете отсоединить клавиатуру по желанию и использовать устройство
Итак, почему я думаю, знаю, что вам также понравится новая сумка Urban для переноски в вашей следующей поездке?
Итак, почему я думаю, знаю, что вам также понравится новая сумка Urban для переноски в вашей следующей поездке? Легкий и компактный Новая сумка Urban CabinZero Bag - это очень легкий вариант ручной клади. Сумка весит всего 1300 г, а это значит, что вы можете поместить в нее множество вещей для путешествий, не отягощая вас. Водонепроницаемый
Полезный инструмент и производственный процесс?
Не веришь мне? Продолжайте читать, и я покажу вам. Сумка есть сумка, верно? Ни за что! Сумка должна вмещать так много (ну, по крайней мере, для меня), я хочу, чтобы любая дорожная сумка, которую я использую, имела бы хорошее соотношение цены и качества, была прочной, а также, к сожалению, должна выглядеть хорошо! О, хорошо, хорошо выглядишь, пока ты путешествуешь, это не совсем выгодно, но это, конечно, приятно. Я прав? Итак, почему я думаю, знаю, что вам также понравится
Есть ли процесс RMA, которому нужно следовать, чтобы отправить его обратно?
Есть ли процесс RMA, которому нужно следовать, чтобы отправить его обратно? Есть ли плата за пополнение? Нужно ли платить, чтобы отправить его обратно? На все эти вопросы нужно ответить в печатном виде, прежде чем нажать кнопку «Подтвердить»; в противном случае вы рискуете, что ваш новый телевизор будет стоить вам гораздо больше, чем вы ожидали. Последнее слово
И чем она не является?
И чем она не является? С кого и из чего состоит Украины? Кто такие украинцы? Или украинцы являются теми, кем они себя считают? Отсутствие глубоких и целостных ответов на эти вопросы до сих пор является одной из причин отсутствия развития. Это разочаровывает граждан. Льюис Кэрролл в "Алисе в стране чудес" писал: "Если тебе все равно, куда идти, тогда и все равно, каким путем" - цитата очень точно отражает векторы движения Украины после провозглашения независимости. Три

Будет happy end?
Spx?
Honor 6X в тесте: маленький человечек iPhone 7 Plus?
Является ли Honor 6X маленьким человечком для iPhone?
Это не говорит нам много о том, для чего это было сделано, и мы даже не знаем его точную цену - она ​​только включена в этот список, потому что, ну, это должно быть одним из самых дорогих прав?
Читайте также: у вас нет Swype, но вы считаете себя мастером клавиатуры?
Система не работает или отображает ошибки запуска?
Не знаете, как его отсканировать сейчас или исправить ошибки?
Я подумал, что, поскольку Tactic 3D Rage, по-видимому, существенно не отличается от Wrath, кроме того, что имеет более злое имя, он, вероятно, упаковывает что-то особенное внутри, верно?
Я подумал, что, поскольку Tactic 3D Rage, по-видимому, существенно не отличается от Wrath, кроме того, что имеет более злое имя, он, вероятно, упаковывает что-то особенное внутри, верно?